Disciplina detalhes

Detalhes do curso

Conhecimentos de Base Recomendados

-
Objetivos

OA1 - Compreender o Marketing Internacional como aplicação dos princípios de Marketing ao contexto de diversidade e complexidade de múltiplos mercados
OA2- Conhecer a evolução do comércio internacional e o fenómeno da globalização e entender os processos e modelos de internacionalização
OA3 – Compreender os impactos da diversidade e volatilidade dos macroambientes na procura e na situação competitiva em distintos mercados
OA4 - Conhecer as estratégias de seleção de mercados e os modos de entrada, bem como as opções de desenvolvimento de mercados.
OA5 - Compreender os dilemas globalização-localização e estandardização-adaptação
OA6 - Saber aplicar políticas de marketing mix em contextos multiculturais
OA7 – Compreender os principais processos de marketing internacional e as dinâmicas organizacionais de centralização/descentralização.
Métodos de Ensino

Experiência de aprendizagem composta por aulas teórico-práticas presenciais em sala, complementada por vários tipos de trabalho dos estudantes fora da sala de aula. Componente teórica introdutória dos conceitos fundamentais e das principais teorias e modelos de Marketing Internacional, realizadas através de exposições orais, ilustradas com exemplos concretos e com recurso a meios audiovisuais, incluindo apresentações de diapositivos e vídeos. Componente prática para aplicação dos conteúdos teóricos através de exercícios e debates. Trabalhos práticos centrados nos alunos, realizados tanto individualmente, estimulando a interação e a participação de todos os alunos, como em grupo, incentivando dinâmicas de equipa e processos colaborativos. Trabalhos exteriores à sala de aula contemplando diversos instrumentos, como leituras e visionamentos, tarefas aplicadas, indutoras de investigação e reflexão, e estudos de caso. Trabalhos que se desenrolam quer a nível individual quer em equipa. Metodologia interativa, em que se privilegia as relações docente-estudantes e entre estudantes, se estimula o diálogo e a participação, se desenvolve a capacidade de reflexão crítica. Metodologia adaptativa, em que os conteúdos são adaptáveis à evolução e ritmo do processo de aprendizagem
Estágio(s)

Não
Programa

1. Fundamentos
2. Comércio internacional e Incoterms
3. Processos de Internacionalização e globalização
4. Macroambientes turbulentos e microambientes diversos e voláteis inter-mercados
5. Desafios específicos em estudos de mercado internacionais
6. Estratégias de Marketing Internacional
a. Estratégias de seleção e modos de entrada
b. Critérios de segmentação
c. Estratégias internacionais de targeting e posicionamento
d. Gestão de portfólios de mercados
e. Estratégias globais, multilocais e glocais
f. Arquitetura internacional de marcas
7. Táticas de Marketing Internacional
a. Desafios de gestão do marketing mix no âmbito internacional
8. Operações de Marketing Internacional
a. Estruturas centralizadas e descentralizadas
b. Processos, recursos e competências
c. Planos de marketing, budgeting e avaliação de desempenho comparável entre mercados
9. Marketing de exportação
a. Internacionalização de PME
b. Redes interempresariais
c. Vendas diretas e indiretas
Demonstração de conteúdos

Cruzamento dos objetivos de aprendizagem (AO) com os conteúdos programáticos (CP): OA1 - Compreensão Conceptual >> CP1 OA2 – Internacionalização >> CP2, CP3 OA3 - Ambiente Externo >> CP4, CP5 OA4, OA5 - Estratégias e Táticas >> CP6, CP7 OA6, OA7 – Operações >> CP8, CP9
Demonstração da metodologia

A conjugação de diversos tipos de metodologias de ensino enriquece a experiência de aprendizagem e estimula a motivação dos estudantes. A metodologia expositiva acompanhada de ilustrações e recorrendo a meios de suporte audiovisuais permite encapsular os conteúdos teóricos e transmiti-los de forma compreensiva, captando a atenção dos estudantes e estimulando o seu envolvimento. As metodologias de trabalho individual, tais como exercícios, debates e tarefas, permitem desenvolver as capacidades de raciocínio e de investigação dos estudantes, estimulando-os a aplicar métodos de pesquisa orientada. Asa metodologias de trabalho em equipa permitem fazer de cada grupo um espaço nuclear de diálogo e interação, desenvolvendo ambientes colaborativos, o que estimula a aprendizagem interativa. Em particular, os estudos de caso visam desenvolver a capacidade de análise crítica de informação e treinar a capacidade de decidir com base na ponderação de várias alternativas.
Docente(s) responsável(eis)

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Bibliografia

Baack Daniel W. & Czarnecka, Barbara & Baack, Donald E. (2018), International Marketing, 2nd ed. London, Sage Publications.
Cateora, Philip R & Graham, John (2019), International Marketing, 18th ed. Boston, McGraw-Hill.
Costa e Silva, Susana & Meneses, Raquel & Pinho, José Carlos (2018), Marketing Internacional. Actual Editora.
Czinkota, Michael R. & Ronkainen, Illka A., (2012), International Marketing, 10th ed. Boston, Cengage Learning